Fallstudie Ademotec: Online-Katalog und SEO für einen Hersteller von Solar-Unterkonstruktionen

Wie wird aus einer Firmenwebsite ein nutzbarer Online-Katalog, der Fachkunden die Auswahl erleichtert? Am Beispiel der Ademotec GmbH, einem Hersteller von Solar-Unterkonstruktionen aus Brandenburg, zeige ich, wie Aufbau, Produktbilder, Texte und SEO zusammenspielen.

Ein Hersteller mit vielen Varianten

Ademotec entwickelt und produziert Montagesysteme für Photovoltaik, also Solar-Unterkonstruktionen: Dachhaken, Modulklemmen, Schienen und Komplettsysteme wie Shora 4S. Verkauft wird direkt an Großkunden und über ein Händlernetz. Das bedeutet viele Varianten, technische Details und Datenblätter. Einkauf, Montageleitung und Vertrieb vergleichen Bauteile und brauchen Bild und Datenblatt sofort. Eine reine Angebotsseite leistet das nicht.

Produkte auffindbar machen — und bei Google sichtbar

Gesucht war eine Website, die Produkte strukturiert auffindbar macht und technische Informationen ohne Umweg zeigt. Und die bei Google gefunden wird — in Brandenburg und im Raum Potsdam. Aus der Firmenseite sollte ein echter Online-Katalog werden, den Fachkunden im Alltag nutzen.

Was muss ein Online-Katalog für Solar-Unterkonstruktionen leisten?

Er muss Varianten vergleichbar zeigen, Datenblätter sofort bereitstellen und für Google lesbar sein. Bei Ademotec habe ich das über vier Bausteine gelöst:

Konsistente Produktbilder durch Rendering

Die Produktbilder sind keine Fotos, sondern von mir gerendert. Ich habe die Materialien selbst angelegt, damit Aluminium echt nach Aluminium aussieht. Dazu kommen isometrische Ansichten und ein festes Setup aus Material, Licht und Kameraposition. So bleiben alle Varianten vergleichbar, und neue Produkte fügen sich nahtlos ein. Bei wechselnder Belichtung würde Aluminium mal hart, mal matt wirken — das verfälscht den Vergleich.

Produkttexte, die Fragen vorwegnehmen

Jede Beschreibung beginnt mit einer kurzen Funktionszeile (etwa Dachtyp oder Untergrund), dann folgen Spezifikationen in fester Reihenfolge, dann Anwendungshinweise. Ohne Marketing-Sprech. So findet der Einkauf die Variante, die Technik die Details.

Aufbau: Bilder und Datenblätter sofort sichtbar

Die Katalog-Startseite führt über Kacheln in die Kategorien. Auf der Produktseite stehen Bildgalerie und Datenblatt-Download oben — an immer derselben Stelle. Das spart Suchen, am Desktop wie auf dem Handy.

SEO und Technik

Saubere Titel, sprechende URLs, Breadcrumbs und interne Verlinkung machen Katalog und Produkte für Google lesbar. Die regionale Einordnung (Brandenburg, Raum Potsdam) ist in den Text eingebunden, keine angehängte Keyword-Liste. Komprimierte Renderings und Lazy Loading halten die Ladezeit niedrig.

Was sich nach dem Relaunch verändert hat

Nach dem Umbau zogen die Zahlen deutlich an. Die Sichtbarkeit bei Google (Impressionen) hat sich nahezu verdreifacht, die Anfragen etwa vervierfacht. Solche Werte schwanken im Solargeschäft saisonal — im Winter wird kaum gebaut —, der Trend war aber eindeutig.

Über die Website hinaus

Zum stimmigen Auftritt gehörte mehr als die Website. Auch den Messestand von Ademotec habe ich passend zum Webauftritt gestaltet. Dazu kamen die druckbaren Prospekte und Datenblätter für die Messe. Online und vor Ort ergaben so ein stimmiges Gesamtbild. Besonders beim i-Shelter habe ich danach eine deutlich höhere Nachfrage gesehen.

Häufige Fragen zum Online-Katalog

Was bringt ein Online-Katalog gegenüber einer normalen Produktseite?

Ein Katalog ordnet Varianten nach Produktlogik und stellt Bild und Datenblatt an fester Stelle bereit. Fachkunden vergleichen so schneller und finden Spezifikationen ohne Rückfrage. Eine reine Produktseite listet auf, ein Katalog führt zur Entscheidung. So sinken Rückfragen, und der Vertrieb spart Zeit.

Eignet sich ein Online-Katalog auch für kleinere Hersteller?

Ja. Entscheidend ist nicht die Größe, sondern die Zahl der Varianten und Datenblätter. Schon bei wenigen Produktfamilien lohnt sich eine klare Struktur mit konsistenten Bildern. Den Umfang stimme ich auf Ihr Sortiment ab, damit auch ein kleiner Katalog professionell wirkt.